[猎企动态] 【冰与火的碰撞】兴星人才&自正咨询交流分享会

兴星人才 发布于2019-9-16 17:04 5675 次浏览 0 位用户参与讨论   [复制分享主题]
本帖最后由 兴星人才 于 2019-9-16 17:09 编辑

在上周我们迎接了的来自“自正咨询”的伙伴们!
他们是兴星和自正优秀的PM们,
他们,是一群专注金融领域的资深猎头,
他们,是一群专注汽车领域的资深猎头,
他们专业,坚持,资深,热情,
他们激烈得互相探讨、交流,分享,
每一个伙伴的分享都在让思想交融和碰撞。

兴星&自正
本次活动以一场有趣的互动节目开场,通过游戏来更深入的了解彼此。


兴星&自正
接下来,伙伴们分别就金融、互联网与传统汽车领域,以不同的视角,来分享和探讨在BD过程中的“喜怒哀乐”。
整个分享环节,悲喜交加,但却又高潮迭起,干货满满!双方分别派出公司的骨干人员,通过他们各自在BD过程中经历的人、物、事,并用一段段生动的演说,把大家带进了他们的故事中。其中,让人印象最深刻的,是兴星的一位PM。她的分享让人感觉充满着对猎头行业的热情,也正是这份热情,促使着她不断前进与成长。最后,她为在座的其他伙伴总结了几个BD中的要点,这里小编也和大家一起来分享下,希望对你有所帮助:
一、在工作中所做过的每个动作,都会留下伏笔,不经意间,就会萌芽。同样在我们做猎头时,首先价值观要正,通过一些很小的事情来树立个人的品牌形象。
二、我们专注且坚持操作特定职能线,并和客户一起探讨目前互联网+时代下的创新人才使用方式。
三、通过自身所接触所沉淀的高端人选,以他们为中转站为我们介绍客户,包括现公司or前公司or朋友公司,要懂得资源的整合。
四、如果是大厂,一定要有耐心,且要深耕,要熬,如果想把客户做大做好,那么要舍得先投入。

同样,自正的伙伴也”不甘示弱”,一展专业本色。作为“汽车人的同路人”,他们深耕领域,精益求精,但在客户BD方面,同样也有一些“特别的经历”,但他们从未放弃过。“坚持”,这是小编听到自正的伙伴在分享中提到的最多的一点。除此以外,同样的,小编也在这里帮大家整理了他们对于BD的几个要点
一、坚持,不要在过程中放弃,否则之前的努力都白费。
二、注重细节,每个环节都不能放松。
三、通过各种方式方法,调动各方面的资源渠道,全力以赴,找到切入客户的关键点或关键人物。
四、要想让客户认可你,前提是你必须对客户、客户领域/行业、职位要十分熟悉。
五、做好项目的时间管理和进度安排,抓紧每分每秒,不同时间节点所达成的效果都不同。

最后,兴星人才与自正咨询的两位创始人分别就本次活动以及分享内容进行点评,总结发言。创始人刘思辰女士分享经验。


既然来兴星的大本营做活动,当然一定要热情款待啦~!在兴星大HOUSE一楼发源的S Café⁺咖啡店里我们享受了一顿丰盛的西式餐点,边吃边喝边聊还能欣赏优秀画家的画作是不是很羡慕啊~~
最后,小编听完整个分享后,结合自身,抒发一下自己的参后感:其实BD不在于难与不难,而在于做与不做。且BD的准备工作决定了BD的效果。
一、BD准备工作头首先要研究BD对象,研究组织,研究客户组织里面的人,研究储备的岗位。
二、了解客户市场信息,以及公司的真实情况,再决定是否采取BD行动策略。
三、准备PPT:对内准备PPT包括公司介绍、客户介绍、团队介绍、案例。以及对目标行业的专业度。以及实际案例。

我们只用最深度的方式解锁猎头的正确打开方式,
坚持客开责诚,做具有温度的猎头人。
欢迎各位来兴星的大house分享交流!

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